第021章：洽谈长期合作计划
众人一起坐下，老白同李厂长点头示意了一下，独自一人悄悄退了出去。
陆思耀率先开口问了刚才问过刘厂长同样的问题。
“李厂长你好，我们是经过商业小街老板的介绍过来，想看看厂里的首饰，怎么批发。”
“如果批发量不同，价钱如何计算。如果长期合作的话会有什么合作政策呢？”
李厂长笑眯眯地随和说道：“一般大型批发，我们都是五斤起步，五斤到十斤之内是一斤八毛批发价，十斤到二十斤是一斤六毛的批发价。”
“二十斤以上是按照最优惠的力度，一斤四毛五的批发价。我们都是采取薄利多销的经营方式。”
“如果说是长期合作，目前还真没有合作过，不知道两位想如何长期合作。”
南溪荌见舅舅还没有想好具体事项，就先自己开口；“李叔叔，您好。目前我们的想法是这样的：”
“首先，我们计划先批发一批二十斤左右的货回我们本地打开市场销路。”
“然后，等我们市场销路，联系我们本地一些饰品商铺加大货物流通订单，我们想先在厂里预定订单，通过货车运输到我们本地。”
“至于这些大批量订单，我们想除去制作成本以及人工成本的盈利，我们和厂子双方五五分成。李叔叔，您觉得这种合作方法如何？”
李厂长的眼神突然变成格外欣赏：“小姑娘，这是你一人的打算，还是和你这位长辈商量过了呢？”
陆思耀抢着开口回答：“李厂长，我两只商量过批发数量。”
“至于后面的长期合作方法，都是我这小外甥女一人想出来的。”讲完还有些颇为得意。
南溪荌接着回答：“李叔叔，后面的长期合作确实是我一个人想出来的。”
“您要是觉得有什么地方不妥，可以直接提出来，我们一起商量。”乌溜溜的大眼睛真诚极了。
“哈哈哈，好啊，你这小姑娘以后绝对是经商奇才。这长期合作的法子，妥妥的互利互惠啊。”
“不会伤害我们双方分毫，不管是有损失还是盈利都是共同承担的。”
“这法子好啊，确实好！不过，为了以防万一，我还是要下去拟两份合同，签字盖章才有双重保障。你们觉得怎么样。”李厂长点头赞成。
“李厂长真是英明神武，感谢李厂长可以采用我的合作方法。”
“我也觉得必须签合同，不然空口白牙很容易说话不算话的。”
南溪荌听说李厂长建议签合同，立马乖巧地点头答应下来。
陆思耀也觉得，签合同更为保险一点，伸手和李厂长握了握手。
“就按照李厂长的意思办，合同必须签，希望我们合作愉快。”
“好，那我们就这么说定了，我赶明天早上，拟好两份合同。你们明天中午来签合同，顺便称好饰品。”
“先回去打通销路，这样我们后期长期合作肯定没有任何问题。”李厂长拍案决定。
随后李厂长邀请他们，参观了一下厂子的生产路线，工人们采取的是计件工资制度。
每个人一台机器，手速也不一样，有的快有的慢，需要长期集中精力。
要是一不小心，就会做错，变成瑕疵品。
南溪荌看见了，回想了二十一世纪大厂的一些生产路线的设置，给李厂长提出了部分建议。
李厂长听了茅塞顿开，感觉她说的及其有道理，还专门拿了个小本记了下来。
说自己后期研究研究，转换一下生产路线的设置。试试可不可以减少瑕疵品，加快生产时速。
参观完厂房，两人就向李厂长告辞了，说明天中午前一定准时过来签合同。
会招待所的路上，两人心情大好。
路上行人零零散散的走着，风吹过来，感觉透心凉，心飞扬。
路边的树伸展着自己的枝叶，抖抖身体，仿佛再为他们即将迎来的成功鼓掌。
南溪荌嚷嚷着要吃乌市特色美食，吃有名的东河肉饼，还要吃义亭拉拉面。
陆思耀听着也有了食欲，拉着她去打听小吃街的方向。
功夫不负有心人，两人一路打听，不仅买到了有名的河东肉饼，还找到了买义亭拉拉面的面馆。
南溪荌吃着河东肉饼，一口一口细细品尝。
饼薄的像是一张纸，中间夹着肉和韭菜，入口鲜香，油而不腻，让她爱不释口。
眨眼间，两张河东肉饼就下了肚。
陆思耀点完面条，也急忙拿了张河东肉饼吃了起来。
入口的绝美香味，让他都没空张口说话。
直到肚子有一点饱腹感，面条被服务员端了上来。
面条诱人的香味随着空气飘进了两人的鼻腔里，经久不散。
他们吸了吸面条飘出来的香味，迫不及待地拿起筷子吃起了面条。
一碗面吃进肚子里，还不忘喝几口面条里的汤，那才是精华所在，美味至极。
吃过晚饭，两人相互搀扶着，缓缓散步回了招待所。
至于为什么相互搀扶着，那不用猜，必定是吃的太撑。
早晨如约而至，太阳只冒出个尖尖，那一片云朵被晕染成渐变色，白粉渐变成粉橘色，好看的像一幅画。
南溪荌和路思耀一晚无梦，睡得很安稳，早晨起床神清气爽。
两人打算先去吃早餐，然后去逛逛美食小吃街，买点乌市特色美食带回去给爸爸妈妈爷爷奶奶吃。
没有两个小时，两人就满载而归了，四只手拎满了袋子，全是乌市美食。
陆思耀让南溪荌先在招待所里待一会儿，收拾收拾要带回去的背包。
他去火车站看看买两张下午回去的火车票。
等他回来，两人一同去找李厂长签合同。
快到十一点的时候，陆思耀才风尘仆仆地回来。
南溪荌打开大量杯递给他，他喝过水休息片刻。
说买到了下午回去的火车票，还打听到了招待所不远处有直达乌市华东首饰厂的公车。
南溪荌水汪汪的眼睛顿时亮了起来，她的小胳膊小腿终于不用受累了，可以坐公车去能节省好多时间。
公车到达首饰厂的时候，整整十一点半，时间卡的刚刚好。
老白开着大铁门等着他们，看见他们下了公车，立马热情迎上来，带着他们直接去了李厂长办公室。
三人没有过分寒暄，李厂长直接拿出了两份合同给他们过目。
陆思耀和南溪荌细细研究了合同内容，都觉得没什么问题，陆思耀直接大手一挥签下了大名摁好了指印。
每份合同一式两份，双方一人一份。
随后，三人来到了库房。南溪荌做主，细心挑选了饰品样式。
大多数是珍珠水钻大气常用的发夹，发箍好出售的一类。
称好了重量，李厂长叫工人打包好。二十斤也不多，陆思耀拎起来试了试重量，觉得自己可以拎的动。
南溪荌为了方便长期合作，留下了首饰厂的电话号码。
两人便告辞了李厂长等人，坐公车离开了。
回到招待所，两人放下打包好的首饰，匆匆下楼吃了午饭，就去赶火车了。
陆思耀率先开口问了刚才问过刘厂长同样的问题。
“李厂长你好，我们是经过商业小街老板的介绍过来，想看看厂里的首饰，怎么批发。”
“如果批发量不同，价钱如何计算。如果长期合作的话会有什么合作政策呢？”
李厂长笑眯眯地随和说道：“一般大型批发，我们都是五斤起步，五斤到十斤之内是一斤八毛批发价，十斤到二十斤是一斤六毛的批发价。”
“二十斤以上是按照最优惠的力度，一斤四毛五的批发价。我们都是采取薄利多销的经营方式。”
“如果说是长期合作，目前还真没有合作过，不知道两位想如何长期合作。”
南溪荌见舅舅还没有想好具体事项，就先自己开口；“李叔叔，您好。目前我们的想法是这样的：”
“首先，我们计划先批发一批二十斤左右的货回我们本地打开市场销路。”
“然后，等我们市场销路，联系我们本地一些饰品商铺加大货物流通订单，我们想先在厂里预定订单，通过货车运输到我们本地。”
“至于这些大批量订单，我们想除去制作成本以及人工成本的盈利，我们和厂子双方五五分成。李叔叔，您觉得这种合作方法如何？”
李厂长的眼神突然变成格外欣赏：“小姑娘，这是你一人的打算，还是和你这位长辈商量过了呢？”
陆思耀抢着开口回答：“李厂长，我两只商量过批发数量。”
“至于后面的长期合作方法，都是我这小外甥女一人想出来的。”讲完还有些颇为得意。
南溪荌接着回答：“李叔叔，后面的长期合作确实是我一个人想出来的。”
“您要是觉得有什么地方不妥，可以直接提出来，我们一起商量。”乌溜溜的大眼睛真诚极了。
“哈哈哈，好啊，你这小姑娘以后绝对是经商奇才。这长期合作的法子，妥妥的互利互惠啊。”
“不会伤害我们双方分毫，不管是有损失还是盈利都是共同承担的。”
“这法子好啊，确实好！不过，为了以防万一，我还是要下去拟两份合同，签字盖章才有双重保障。你们觉得怎么样。”李厂长点头赞成。
“李厂长真是英明神武，感谢李厂长可以采用我的合作方法。”
“我也觉得必须签合同，不然空口白牙很容易说话不算话的。”
南溪荌听说李厂长建议签合同，立马乖巧地点头答应下来。
陆思耀也觉得，签合同更为保险一点，伸手和李厂长握了握手。
“就按照李厂长的意思办，合同必须签，希望我们合作愉快。”
“好，那我们就这么说定了，我赶明天早上，拟好两份合同。你们明天中午来签合同，顺便称好饰品。”
“先回去打通销路，这样我们后期长期合作肯定没有任何问题。”李厂长拍案决定。
随后李厂长邀请他们，参观了一下厂子的生产路线，工人们采取的是计件工资制度。
每个人一台机器，手速也不一样，有的快有的慢，需要长期集中精力。
要是一不小心，就会做错，变成瑕疵品。
南溪荌看见了，回想了二十一世纪大厂的一些生产路线的设置，给李厂长提出了部分建议。
李厂长听了茅塞顿开，感觉她说的及其有道理，还专门拿了个小本记了下来。
说自己后期研究研究，转换一下生产路线的设置。试试可不可以减少瑕疵品，加快生产时速。
参观完厂房，两人就向李厂长告辞了，说明天中午前一定准时过来签合同。
会招待所的路上，两人心情大好。
路上行人零零散散的走着，风吹过来，感觉透心凉，心飞扬。
路边的树伸展着自己的枝叶，抖抖身体，仿佛再为他们即将迎来的成功鼓掌。
南溪荌嚷嚷着要吃乌市特色美食，吃有名的东河肉饼，还要吃义亭拉拉面。
陆思耀听着也有了食欲，拉着她去打听小吃街的方向。
功夫不负有心人，两人一路打听，不仅买到了有名的河东肉饼，还找到了买义亭拉拉面的面馆。
南溪荌吃着河东肉饼，一口一口细细品尝。
饼薄的像是一张纸，中间夹着肉和韭菜，入口鲜香，油而不腻，让她爱不释口。
眨眼间，两张河东肉饼就下了肚。
陆思耀点完面条，也急忙拿了张河东肉饼吃了起来。
入口的绝美香味，让他都没空张口说话。
直到肚子有一点饱腹感，面条被服务员端了上来。
面条诱人的香味随着空气飘进了两人的鼻腔里，经久不散。
他们吸了吸面条飘出来的香味，迫不及待地拿起筷子吃起了面条。
一碗面吃进肚子里，还不忘喝几口面条里的汤，那才是精华所在，美味至极。
吃过晚饭，两人相互搀扶着，缓缓散步回了招待所。
至于为什么相互搀扶着，那不用猜，必定是吃的太撑。
早晨如约而至，太阳只冒出个尖尖，那一片云朵被晕染成渐变色，白粉渐变成粉橘色，好看的像一幅画。
南溪荌和路思耀一晚无梦，睡得很安稳，早晨起床神清气爽。
两人打算先去吃早餐，然后去逛逛美食小吃街，买点乌市特色美食带回去给爸爸妈妈爷爷奶奶吃。
没有两个小时，两人就满载而归了，四只手拎满了袋子，全是乌市美食。
陆思耀让南溪荌先在招待所里待一会儿，收拾收拾要带回去的背包。
他去火车站看看买两张下午回去的火车票。
等他回来，两人一同去找李厂长签合同。
快到十一点的时候，陆思耀才风尘仆仆地回来。
南溪荌打开大量杯递给他，他喝过水休息片刻。
说买到了下午回去的火车票，还打听到了招待所不远处有直达乌市华东首饰厂的公车。
南溪荌水汪汪的眼睛顿时亮了起来，她的小胳膊小腿终于不用受累了，可以坐公车去能节省好多时间。
公车到达首饰厂的时候，整整十一点半，时间卡的刚刚好。
老白开着大铁门等着他们，看见他们下了公车，立马热情迎上来，带着他们直接去了李厂长办公室。
三人没有过分寒暄，李厂长直接拿出了两份合同给他们过目。
陆思耀和南溪荌细细研究了合同内容，都觉得没什么问题，陆思耀直接大手一挥签下了大名摁好了指印。
每份合同一式两份，双方一人一份。
随后，三人来到了库房。南溪荌做主，细心挑选了饰品样式。
大多数是珍珠水钻大气常用的发夹，发箍好出售的一类。
称好了重量，李厂长叫工人打包好。二十斤也不多，陆思耀拎起来试了试重量，觉得自己可以拎的动。
南溪荌为了方便长期合作，留下了首饰厂的电话号码。
两人便告辞了李厂长等人，坐公车离开了。
回到招待所，两人放下打包好的首饰，匆匆下楼吃了午饭，就去赶火车了。