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第15章 生意经

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  “多少钱一罐?”

  “一块钱。”

  “这么贵?”大妈想吃,孙子估计也喜欢吃,可是真的舍不得钞票啊。

  “大婶,其实一点儿也不贵,水果罐头三两口就吃完了,里面一大半是糖水,还要一块多钱呢,我这果酱可是密密实实满满一罐哩!”

  漂亮大妈觉得她说的有道理,便心动了。

  “好,给我来一罐。”

  “给我也来一罐。”

  最先询问的大妈着急了,“唉唉,我先来的,先给我一罐。”

  一下子成交了三罐。

  周一品招呼弟弟妹妹们,“快跟我一起鞠躬感谢顾客。”

  她先示范,半鞠躬,“感谢惠顾,祝您生活愉快!”

  二德,三礼,四貌跟着姐姐一起半鞠躬喊道:“感谢惠顾,祝您生活愉快!”

  就连小竹车里的五好也模仿着一磕头,奶萌奶萌地说道:“敢sie会鼓,组宁森活鱼块。”

  这可把大伙儿都逗笑了。

  三位买了果酱的大妈又开心又感动,她亲儿子亲孙子还没有跟她鞠过躬,磕过头呢。

  “这些孩子这么小就出来摆摊做生意,太不容易了。”

  “是呀,这要不是被生活逼的,谁会小小年纪出来风吹雨淋日头晒的。”

  “买什么水果不是买,就买桑葚吧。”

  周一品见势头火热,连忙见机行事,将两碗桑葚端上去。

  “各位大爷大妈,大叔大婶,大哥大姐,好吃的桑葚,都来尝一尝,免费品尝,不要钱。”

  一圈走下来,原本站着看热闹的人也都品尝了两颗。

  “哇,这种桑葚确实是我吃过的最好吃的一种了,给我来一斤。”

  “给我也来一斤。”

  这一下子人都挤过来,都快踩踏到桑葚篮子了,一品高声喊道:“排队,不排队的不卖给他。”

  在她的维持下,队伍眨眼间排得老长,很多人不知道前方发生了什么事,都跑过来排在队伍后边。

  于是二德称斤两,三礼收钱,新鲜的桑葚很快就卖光了,果酱也只剩下两瓶。

  周一品大声喊道:“桑葚已经卖完了,想买的亲们,明天再来吧。”

  后边的顾客不乐意了,“我排了那么长时间,轮到我就没了?”

  他一瞧地上还有半篮子,“这不是还有吗?”

  周一品瞧了瞧那半篮子昨天的桑葚,水分也挥发得厉害,看上去干巴巴的,品相极为不好,便摇摇头,“这一篮子是稀有品种,我留着送人,不卖。”

  那人一声叹息,“好吧,明天我再来。”

  还剩下两瓶桑葚果酱,一品又想到了一个别出心裁的营销法子。

  趁着人群还没有散去,她又大声吆喝:“各位父老乡亲先别走,接下来搞两次奖励活动,奖品就是这两瓶营养丰富的桑葚果酱。”

  听到有奖励,本来要离开的人立马来了兴致,“怎么奖励?”

  “有没有人知道项羽的对手是谁?”

  “刘邦。”

  “好,第一次抽奖活动就是猜测刘邦的一个病症,我先讲一个故事,谁猜出谜底,谁就获得这瓶果酱。”

  周一品展示了一下果酱,开始讲起故事来:

  “在很远很远的古代,刘邦跟项羽打战,在徐州吃了败战,就逃到了山里边。”

  “因为惊吓过度,刘邦老·毛病复发,腰腿酸软,感觉天和地都在旋转,痛苦得不得了。”

  “幸好,那片山林里长满了桑树,桑树上结满了又紫又黑、结实饱满的桑葚果。”

  “为了活下去,刘邦渴了就喝山泉水,饿了就吃桑葚。”

  “没过几天,他就觉得头不晕了,也不痛了,而是变得精神清爽,身体强健。”

  “刘邦做了汉朝的开国皇帝后,命令御医用桑葚加蜜熬制成果酱,常年服用。”

  “现在的问题是,当时刘邦在山中复发的老·毛病是什么病?友情提示一下,这种病很普遍,我们每个人都可能会得。”

  人群中立即有人举手:“感冒。”

  周一品摆手,“不是。再提醒一下,刘邦的什么症状因为吃了桑葚而变得舒爽无比。”

  “重点词,舒爽。”

  又有人抢答:“我知道了,是便秘。”

  场上哄堂大笑。

  周一品公布答案:“没错,答案就是便秘,常吃桑葚可以润燥生津,补肾固精,因此桑葚也被称为黑色人参啊。”

  走上前,将果酱赠送给那位答对的人,“古时候皇帝吃的东西,现在它归您了。”

  那人乐疯了。

  “所以说皇帝常年吃的东西,现在卖一块钱贵不贵?”

  “不贵!”

  “剩下那一瓶卖给我吧?”

  有人上来抢着要买。

  周一品拒绝,“想要购买,明天才有货。”

  “这第二瓶进行第二轮奖励活动。”

  人群立即又安静下来。

  “第二题我们要奖励有文化的人,桑葚,不仅是一种美食,也是一种文化。”

  “接下来,我念一句关于桑葚的诗词,如果有人可以接下句,那么这一瓶桑葚果酱就归他了。

  “宋朝大文学家欧阳修有一首诗,是写桑葚的。”

  “它的上句是:黄栗留鸣桑葚美。”

  “请接下句。”

  这一题一出,几乎所有人都原地石化,只有一位老先生挺身而出,朗声念道:

  “紫樱桃熟麦风凉。”

  周一品没想到真的有人会对出来,她搞这一题只不过是想让大家回去查书,明天再来回答。

  既勾住顾客,又提高桑葚的文化品位。

  什么东西只要跟文化一搭边,就立马提高了几个档次。

  果酱定价一元,只是碍于普通民众较低的生活水平而定的。

  以她空间内的桑葚品质,更适合走高端路线。

  否则,她会把普通桑葚挤得没有市场。

  “恭喜这位有文化有内涵的老先生,这瓶桑葚果酱是您的了。”

  她朗声说着,朝那位老先生走去。

  老先生头发略白,身着一袭深青色绸质长衫,戴着金丝边框眼镜,手里拄着一根拐杖,看起来有70多岁了。

  他面带微笑,神态和蔼可亲。

  一看就是退了休修身养性的知识分子,而且非富即贵。

  一品走到他跟前,微微鞠躬,非常有礼貌地双手递上果酱。

  “恭喜您,老先生。”

  老先生接过果酱,夸赞道:“看不出你小小年纪,竟然懂的这么多。”

  “如果不嫌弃,我们交个朋友?”

  他伸出了一只友好的手掌。

  哇,这伸手的动作像极了外交家,分寸掌握得极好。

  周一品心中不禁对这位老人家产生莫名的亲近感与崇敬感。

  礼貌地握完手,她微笑道:“现在,我们是朋友了。”

  但她心里惦记着广大顾客上帝,也牵挂着明天的瓶子还没有着落,所以也没顾得上跟老先生多交谈,便转身对周围人说:

  “谁家里如果有空的罐头瓶子,尽管拿过来。”

  “一个瓶子换一斤桑葚,是买一斤送一斤哦。”

  “啊,买一斤送一斤?空瓶子放着也是放着,回收最多也就5分钱,一斤桑葚五毛钱,划算啊。”

  “对,很换算,吃完中饭,我还在这里,等着大家啊。”

  熙熙攘攘的人群渐渐散去,周一品收了摊,在偏僻的树荫底下坐下休息。

  忙活了一上午,真的很累,却也很兴奋。

  “三礼,数数有多少钱。”
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